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Übernahmemotive

Einige Motive zur Firmenübernahme möchten wir Ihnen aufführen.

 

Die Frage nach einem Make or buy, also Neugründung oder eine Firmenübernahme lässt sich objektiv schwer und nur im Einzelfall beantworten. Dennoch tendieren immer mehr Existenzgründer und Unternehmen dazu, einen bestehenden Betrieb zu übernehmen.

Gegenüber der Neugründung eines Unternehmens bietet die Übernahme eines Betriebes die Möglichkeit, auf dem bestehenden Kundenstamm aufzubauen. Loyale Kunden mit Präferenzen für das Unternehmen und geringer Preissensibilität gehören in einem Umfeld mit verschärfter Konkurrenz und Dumping-Preisen zu den wichtigsten Wettbewerbsfaktoren. 

Junge Unternehmen können dagegen nicht auf einen Kundenstamm zurückgreifen. Daneben gestaltet sich die Akquisition von festen Abnehmern aufgrund fehlender Referenzen und Reputation in der Praxis sehr schwierig und ist mit erheblichen Marketingaufwendungen verbunden. Diese Kosten verursachen mitunter eine verlustreiche Anlaufphase und stellen sich als häufige Scheiterungsursache. Bestehende Betriebe verfügen über qualifiziertes und eingearbeitetes Personal mit unternehmensspezifischem Know-how. 

Die Gewinnung leistungsfähiger Mitarbeiter stellt gerade junge Unternehmen vor Schwierigkeiten. Aufgrund unsicherer Zukunftsaussichten und geringem Lohnniveau üben Gründungen wenig Anziehungskraft aus. Hinzu kommt, dass auf dem Arbeitsmarkt ein Angebotsüberhang für qualifizierte Fachkräfte herrscht, was die Problematik weiter verschärft.  

Bei einer Neugründung können optimale Rechtsform und Organisationsstrukturen in der Regel nicht prospektiv auf der Basis von Planungen ermittelt werden. In der Praxis lassen sich diese Fragen erst mittelfristig bei laufendem Geschäftsbetrieb beantworten und Entscheidungen treffen. Dadurch kommt es zu Umstrukturierungen, die erheblichen Zeit- und Kosten- aufwand verursachen.  

Eine weitere Möglichkeit besteht im Erwerb von Geschäftsanteilen einer bereits im Handelsregister eingetragenen GmbH oder AG. Man spricht hier auch von einem sog. Firmenmantel oder einer Vorratsgesellschaft. 

Der Charme dieser vorgegründeten Gesellschaften liegt darin, das das persönliches Haftungsrisiko während der Gründungsphase durch Nutzung einer bestehenden Gesellschaft vermieden wird. Sie können von Beginn an unter Ausschluss der persönlichen Haftung während der Gründungsphase agieren (soweit Sie nicht gegen geltende Gesetze verstoßen). 

Des weiteren entfällt der "Schönheitsfehler" i.G. - in Gründung, den Firmenneugründungen auf allen Geschäftspapieren ausweisen müssen. Dieser ist nicht gerade repräsentativ!

make or buy?

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